Bukvar digitalnog marketinga.

plava-ili-crvena-pilula

“Koliko da naplatim posao”

Pre pet godina jedan mladi momak postavio je pitanje na forumu “Dizajn Zona”, koliko da naplati posao. Tada sam bio nešto inspirisan pa sam mu odgovorio. Taj kratak odgovor kruži po Internetu već godinama, i ljudi ga često citiraju, pa sam zato sada rešio da ga objavim u integralnoj verziji.

Pitanje je glasilo:

Interesuje me koliko se kretju cene izrade sajtova kod nas… treba da radim sa ortakom sajt za neku shkolu slikanja.. znachi nishta komplikovano ni shto se dizajna ni koda tiche pa me interesuje koliko bih otprilike kesha mogao da im trazhim poshto uopshte nemam ideju kako se kretju cene kod nas…

Moj odgovor je bio:

Lupi cenu. Uzmi posao. Sedi i radi.

Prvi put ćeš se zajebati i reći manje nego što vredi, to je sigurno.

Sledeći put ćeš reći malo veću cenu. I opet ćeš se zajebati.

Treći put ćeš reći neku realnu cenu. I radićeš tako neko vreme.

Onda ćeš čuti da neko tamo naplaćuje triput više od tebe za isti posao. I popizdećeš.

Zatim ćeš da probaš i ti da naplatiš isti takav posao triput više. I izduvaćeš najstrašnije.

Onda ćeš da probaš da prisluškuješ šta taj neko priča svojim klijentima kad ugovara posao. I čućeš da izgovara neke nerazumljive reči, neke pojmove koje čuješ prvi put u životu. Čućeš da na tim sastancima pričaju o svemu samo ne o konkretnim stvarima. I tek ti onda neće ništa biti jasno.

I otići ćeš kući. I sedećeš tako, gledajući u crvenu lampu na zidu, i razmišljaćeš. Ovaj trenutak je najbitniji.

Posle dovoljno dugo razmišljanja, primetićeš da se u crvenoj lampi nešto mrda. Kad malo bolje pogledaš, videćeš gomilu zelenih nula i jedinica koje promiču kroz lampu. I mislećeš da si poludeo.

Onda ćeš skrenuti pogled ka saksiji sa kaktusom. I videćeš nule i jedinice kako promiču među bodljama.

I ući će tvoja devojka na vrata, sva sastavljena od zelenih nula i jedinica.

I gde god se okreneš, videćeš te nule i jedinice kako promiču.

Videćeš Matrix.

Ustaćeš, obući ćeš se, i otići kod klijenta na sastanak za posao. I koju god cifru da izgovoriš, on će je prihvatiti.

Dalje je istorija.

Pozdrav.

22 komentara

  1. Kratko ali istinito. Ali nikom to nije jasno dok sam ne prodje kroz to sve. Tako je to bilo dok kod mene dok cene nisu usle u “realnu zonu”. Od tada su svi klijenti trazili specifikaciju cene sajta do citnih crevca (sto i nije neki problem, napises im to ili na sastanku razlozis).

    Ipak, dopunio bih malkice Istokovu priču: Najveći problem u tom poslu (veb dizajn) jeste sto je to klijentima “sredstvo” a ne glavna aktivnost. Oni to cesto i posmatraju kao “uzmes i uradis” i zato je cena u pocetku nekad problem dok iskustvo ne resi stvar. Svakako ne treba raditi za siću, jer su posle i naknadne zarade od održavanja, redizajna, dopuna itd. isto sića – klijent zna da je bilo jeftino i hoće opet jeftino. U mom slucaju, recept je bio da saslusam klijenta doooobro, cak i kada nema pojma sta hoce i onda da ponudu predstavim s najvecom samouverenoscu da je to ono sto mu treba. Onda on zakljuci da je to-to! i cena koja se ucinila visokom vise nije problem. Naravno, ovo sam napisao na brzinu, ima raznih situacija i klijenata koji znaju šta hoće i koliko mogu da se cenjkaju. Stvar je ako kvalitet urađenog i naknadna podrška ne prate tvoju samouverenost i cenu, kad-tad pucaš.

  2. Svaka čast za objašnjenje. To je otprilike, kad porasteš kašće ti se samo, samo na mnogo bolji način :)

    Na žalost je kod nas toliko poremećen sistem vrednosti, pogotovo u IT-u, pa pored znanja, talenta i rada koji želiš da naplatiš, moraš i PR-om da se baviš. Ako nemaš taj četvrti činilac, ispadaš iz igre.

  3. Ako si pitanje dobio u ovoj formi, kako je gore navedeno, znaci prilicno nepismeno, kako si uopste dobio inspiraciju da mu odgovoris ovako metaforicno?
    Zar nisi pomislio da on to ne moze da razume, jer je tesko za razumevanje i nekom ko je obrazovan u svakom smislu, pri tom jos i filozofski nastrojen.

  4. Stvar nije tako jednostavna. Ima onih koji umeju da rade, dobro rade, ali nikad ne umeju adekvatno da naplate.
    Znaci problem je sto neki ljudi nikad ne nauce – da uce iz sopstvenog iskustva.
    Naravno, jos veci problem je i to, sto neki nikad ne nauce – da uce iz tudjeg iskustva. To je jos vaznije, jer se tako vise, brze uci, a stedi se dragoceno vreme…
    Znaci ucenje iz iskustva je kljuc. I to vazi u svim sferama zivota, ne samo u poslu…

  5. ZA SVE GRESKE U KUCANJU I GRAMATICKE KRIV SAM JA … ZATO STO MIJE RAZREDNA BILA PROFESOR SRPSKOG , A JA NESTO NISAM BASH BIO VICAN TOJ DISCIPLINI…

    Evo i ja da se javim .
    Iakustva se uglavnom posle vise godina rada svedu na istu pricu .
    Normalno je da pocetnici kada krecu nemaju pojma koliko shta da naplate , ali i nemaju neki kvalitet da pruze…
    Zato krecite se polako , najbitnije je da se razvijate kroz posao i vremenom ce nesto sto ste radili za 100 euro isto to naplatiti par puta vise , vreme koje cete utrositi bice isto kao i prvog puta , ali cete pruziti bolji kvalitet jer ste vremenom stekli iskustvo i povecali svoje kapacitete …

    Evo bash jednog iskustva od juce …
    Sretnem se sa jednim lokalcem pevacem …
    I On meni pricu kako peva u susednoj drzavi , ima koncerte , uzme SOMA euro a otpeva 5 pesme…
    Ja u sebi hvala brate na info …
    I krenemo neku pricu oko WEB-a , koliko sta kosta …
    Kazem mu ja neku srednju cifru za sajt i On meni ” MNOGO BRE , STO TOLIKO , RADE MI TRAZIO MANJE ” …
    Ja se samo nasmejem i napravim ZEZ SKOK …

    KAKO POSTUPITI U TAKVIM SITUACIJAMA …
    Veoma jednostavno kazete mu ” Mozes da se vozis ficom a mozes i porsheom “…….
    E ovo sto radi Rade je fica , a ovo sto radim Ja je Porshe ,
    a ti izaberi ….
    ——————————————————-
    Cena koju cete naplatiti nekom zavisi od mnogo faktora i kada imate sve kvalitet koje mozete da pruzite i nalazite se u vrhu na trzistu AKO KLIJENT NEMA SVEST O TOME STA DOBIJA , CENA KOJU CE DA VAM PONUDI BICE UVEK MALA ….

    NEMOJTE DA POKUSAVATE DA MENJATE SVEST NEKOME , MNOGO JE TESKO , GUBITE VREME …
    BOLJE POTRAZITE DRUGOG KLIJENTA …

    Ovo je tema o kojoj moze da se pise dosta …

    NAJBITNIJA STVAR JE DA VI RADITE I DA SE RAZVIJATE KAKO SE KRECE TEHNOLOGIJA BEZ OBZIRA CIME SE BAVITE …

    AJDE U ZDRAVLJE !!!

  6. Tako je u svakom poslu. Ja isto tako ugovaram projekte električnih instalacija.

    Trenutno sam na nivou “malo više…”, a do matrixa imam još puno…

  7. Danas moraš biti odličan trgovac da bi prodao odličan deizajn ili web rešenje ili postavku sajta, podrazumeva se da već znaš da kodiraš itd. :)
    Ja sam prvo počeo da vidim sve u obliku jedinica i nula, pa sam počeo da “pratim zeca”
    najbolnije je odrediti pravu cenu usluge ako ne procitate dobro svog klijenta pa Vas iznenadi posle par nedelja kad stvarno sklopi sliku šta želi od svog portala tu nastaju prave zavrzlame u codu :)

  8. Odličan tekst, nego, imam pitanje:
    Da li postaviti cijene na svoj web sajt? Mislim okvirne cijene, viđao sam cjenovnik na dosta sajtova koji stvarno izgledaju profesionalno.

    Istok: Zavisi koga gađaš. Za small business klijente, da. Za velike brendove, ni slučajno.

  9. Kao i u svemu u životu: važnije je biti dobar trgovac i znati dobro prodati svoj rad, nego biti dobar radnik i napraviti dobar proizvod.

    Istok: Ne bih se složio baš… treba sve to znati i biti radnik.

  10. Mislim da se ova tematika moze pojasniti sa par jednacina.

    vredan_rad + znanje + visok_nivo_samopouzdanja + inteligencija + biti_drkazidja = cena_iznad_proseka + spoznaja_matrix-a;

    vredan_rad + znanje + inteligencija + postenje = cena_u_okviru_proseka_ili_niza;

  11. Poenta je prodati pricu. Majstor kad treba da te osuri krene da ti objasnjava kako to ne moze tako, to treba da se prvo velduje pa da se geruje a morace da koristi aktivator..
    Samo sada je generalno problem cena na trzistu, svi ih obaraju.

  12. mislim da je dobro čak i dati neku relativno nižu cenu, koju će sigurno prihvatiti, pa onda kao: Ako hoćete i ove AWESOME dodatke, ovo što je sad najcool na netu… i ostalo dodajte još para…

    i tako se dođe do cifre koju u početku možda ne bi prihvatili, a ovako će je dati :)

  13. dobar je tekst ali kod nas i dalje ostaje problem naplate preko interneta vise zbog ljudi takvi kakvi su nego zbog nemogucnosti

Ostavi komentar

Your email address will not be published. Required fields are marked *