Imam samo jedan marketing savet za ljude koji se bave bilo kakvim uslugama:

Pojavite se na Internetu i počnite da otkrivate “tajne svog zanata” na zanimljiv, kreativan i duhovit način. Ovo je apsolutno najbolje što možete da uradite.

Ako ste nutricionista, napravite svoj YouTube kanal ili blog na kojem ljudima objašnjavate šta treba da jedu.

Ako ste psihijatar, dajte ljudima savete kako mogu da pomognu sebi sami.

Ako ste vodoinstalater… jasno vam je, ne moram dalje da crtam.

A evo i zašto.

Niste normalni

Mnogi ljudi će vam reći da niste normalni ako ovo radite. “Nek angažuje tebe da mu uradiš, ako ga ti naučiš preko Interneta to da radi sam, šta ćeš mu ti onda? Ko plati, taj nek sazna.”

Na prvi pogled, ovo deluje skroz logično. Međutim, Internet i ljudska psihologija funkcionišu drugačije.

zanat

Šta će da se desi ako stavite vaše znanje online i kažete “evo, možete vi to i sami, ja vam nisam potreban”?

Desiće se sledeće:

Prvo, ljudi će vremenom početi da vas tretiraju kao najvećeg eksperta i stručnjaka za tu oblast, u vašem gradu, državi, a možda i na celom svetu, zavisi kome se obraćate i na kom jeziku…

Stotine hiljada ljudi će biti oduševljeni jer ste im vi pružili nadu da mogu da urade sami nešto što inače košta mnogo.

I niste im dali lažnu nadu – ako primene to što ste im pokazali, zaista će moći sve sami. Bez vas.

Ali budimo realni

Od svih ljudi koji su pročitali ili pogledali to što ste im dali, možda 1% će stvarno to sve i iskoristiti i reći “super, hvala, ćao”.

Ostalih 99% će nešto pokušavati manje ili više, biće lenji, odustaće posle 10 minuta, ili neće biti sigurni u sebe, uradiće možda nešto, ali neće biti zadovoljni. Neki će možda da svale krivicu na vas i da kažu “ovo što ste mi savetovali ne radi”, ali većina će biti svesna da je ipak najbolje da to uradi neki profesionalac.

I šta će da se desi kada odustanu i kažu “ja ipak ne mogu ovo sam, treba mi profesionalac”. Koga će da zovu?

Da neće možda da dođu kod vaše konkurencije? Kod Debelog Boška koji sedi u kafiću, ispija espreso i dobacuje vam “šta se bre glupiraš po onom Internetu”?

Ne, doći će kod vas. Jer vi ste u njihovim očima “onaj car koji deli besplatne savete po netu”, od vas su dobili inicijalni uvod u to što ih zanima, i sasvim je logično da se sada obrate vama. Imate brdo lajkova, dobrih komentara, vi ste najbolji za to. Vi postajete najbolji u svom poslu, počinju da vas zovu novinari za izjavu o relevantnim temama, do vas dolaze najbolji dilovi i poslovi.

Content marketing

Da, ovo što vam savetujem se zove tako. Možda ste čuli za tu frazu.

Vi kreirate neki sadržaj, “content” – video, tekstove sa slikama, tekstove bez slika, infografike, animacije, šta god. Bitno je da u njima ljudima objašnjavate ljudima isto ono što vi radite, i da to bude napravljeno tako da oni stvarno mogu da urade nešto bez vas.

video

Ako je to sajt, potrudite se da bude lepo dizajniran i pregledan. Ako su video klipovi na YouTubu ili Fejsbuku, uložite u rasvetu, dobru kameru i dobar zvuk, danas sve to zajedno može da se nađe za ispod 1000 evra.

Potrudite se da taj vaš “content” bude zanimljiv, ako su neke dosadne teme obradite ih na zanimljiv način. Gledajte šta rade oni koji su najposećeniji na svetu.

Vremenom se pozicionirate u pretrazi za razne termine, uvećava se broj fanova na mrežama, i vi ste se pozicionirali kao vodeći ekspert u svojoj oblasti.

To je sve. Najprostija ideja, svuda oko nas, ali je i dalje mnogi ne primećuju.

Zato, budite vi u tih 1% koji iskoriste ono što pročitaju.

 















There were 6 people who had something to say about this article.
Jelena Pantic on July 11th, 2016, 15:26

Iz iskustva potpisujem svako slovo!
Ljudi cene kada neko deli svoja znanja, pogotovo kada osete da se to radi sa ljubavlju i uživanjem.

Budimo realni on July 12th, 2016, 22:06

Budimo realni. Neki ljudi cene kad besplatno delite svoje znanje, neki smatraju da je to glupost, vecina tako nesto ni ne pokusava. O tome da ce vas zbog toga smatrati velikim strucnjakom za tu oblast nema ni govora, jer ljudi uglavnom cene ono sto se naplacuje. I to sto vise im naplacujete, tim vise vrednuju tu uslugu ili znanje. Narocito u Srbiji, gde su ljudi podozrivi prema svemu i svakom sto nudi besplatno svoje usluge. Nismo mi jos na tom nivou, a dugo necemo ni biti.

goran on July 13th, 2016, 16:34

Slažem se u potpunosti sa idejom teksta.
Još plus mi je drago oko srca, jer eto, neko ima sličan stav kao ja.
Mada deluje čudno na prvi pogled.
” Neka davanje i primanje postanu jedno !”
(zen master iz Mystique centra)

Alex on July 16th, 2016, 16:44

Recimo kvalitetan programer pokrene kurseve o programiranju, i kada to vide ljudi kojima je potreban sajt, znaju ko zna da to odradi.

Content Strategy is a Hot Potato | Balkan Marketing Stories on April 14th, 2017, 15:52

[…] And to spice it up a bit, if you are coming from the Balkans, then bingo- there is a perfect ultimate guide through anything that you can face in the digital world. Istok Pavlovic is one of the most influential bloggers in Serbia and his blog is a perfect example of creating relevant, appealing and easy- to- read content online. Check out his texts and use it for your inspiration. Maybe it is not an ultimate guide through content marketing, but I am telling you- you can learn a lot from Istok’s writing style. […]

Irena on August 7th, 2017, 14:42

Exactly, that’s my thoughts!

Radim dekorativne jastuke i napravila sam brend koji se za sad lepo razvija u zemlji i svetu.
Do sad sad gostovala po emisijama i govorila o jastucima i hvalila se uspehom ali kad sam dobila poziv da gostujem u Praktičnoj ženi uz uslov da pokažem detaljno kako pravim jastuk zapitala sam se da li je pametno pokazati “tajnu mog zanata”. Međutim ispostavilo se da mi je pametna odluka bila da otkrijem način pravljenja jastuka. Valjda ljudi vide i muku iza gotovog proizvoda, više cene trud. Nakon objavljenog videa ljudi su čestitali na hrabrosti da iznesem javno nešto od čega živim, što svako može da iskopira ako se potrudi. A najbitnije je da sam time što sam transparetno iznela način pravljenja poboljšala prodaju. Javila se jedna devojka koja je uspela sama da napravi svoj jastuk zahvaljujući mojoj priči :) Drago mi je bilo.
https://www.youtube.com/watch?v=3MoOZiTf6I8

Any emotions? Leave a comment!