Nalaženje mikro niše je najbitniji deo u planiranju uspešnog Internet biznisa. To je mnogo bitnije od vašeg poznavanja programiranja, web dizajna, copywritinga, i svih vaših kontakata u socijalnim mrežama. To je upravo razlog zašto neki ljudi imaju uspešne sajtove a neki se koprcaju već godinama i nikako da počnu da zarađuju. Većina ljudi spada u ovu drugu grupu, i to verovali ili ne, samo zato što nisu primenili ideje iz ovog teksta kada su počinjali.

Ljudi najčešće počinju sajt iz ljubavi prema nekoj svojoj omiljenoj temi, ili zato što se tom temom već bave. To je ubedljivo najveća greška. U tome ih dodatno motivišu one šarene new-age-biznis-motivacione knjige, jer u svima njima piše ista bajka: “krenite da radite ono što volite, a novac će doći onda sam po sebi jer će vaša ljubav prema poslu dovesti do toga da budete uspešni”.

Ovo je katastrofalna greška. Većina ljudi koji su slepo poslušali ovaj savet nisu nikada uspeli da unovče svoje sajtove. Gledam kako se muče već godinama.

Prava formulacija ovog saveta bila bi: Istražite tržište i pronađite dvadesetak tema (mikro niša) sa malom konkurencijom, a ONDA, od tih tema koje ste našli, odaberite onu koju biste mogli najviše da zavolite i koja je najbliža vašem interesovanju. To je već mnogo drugačije. Dakle, prvo cifre i nauka, a tek onda ljubav.

Šta su niše i mikro niše?

Da bih vam dočarao šta su mikro niše, evo jedne kratke priče iz mog života.

Kad sam bio mali moja majka je koristila onu čuvenu “Nivea” kremu u metalnoj plavoj kutiji. I sećam se da je u svakoj kući postojala ta jedna jedina, plava Nivea krema koju su koristili svi. Majka, tetka, baba, komšinica… svi redom. Bila je to Nivea, krema za kožu koju koriste ljudi.

A danas? Uđite, na primer u Lilly ili neku drugu radnju koja prodaje kozmetiku. I pogledajte štand sa kremama.

Negde na dnu štanda nalazi se ona prastara plava “Nivea” koju verovatno ne kupuje više niko. A na gornjim, centralnim rafovima, nalazi se ceo arsenal “Nivea” krema novog milenijuma:

Nivea za suvu kožu. Nivea za oštećenu kožu. Nivea za osetljivu kožu. Nivea za suvu i oštećenu kožu. Nivea za suvu i osetljivu  kožu. Nivea za suvu, osetljivu, i oštećenu kožu. Nivea dnevna krema za suvu i osetljivu kožu. Nivea noćna krema za oštećenu i suvu kožu. Nivea dnevna protiv bora. Nivea noćna protiv bora oko očiju. Nivea dnevna protiv bora oko usana za osetljivu kožu. Nivea za ruke sa hemoglobinom. Nivea za telo sa aloe verom i pantenolom. Nivea Biolifting dnevna za osetljivu kožu sa hemoglobinom, faktorom Q10 i anti-oksidant formulom. Nivea noćna protiv starenja sa faktorom Q10, Q12 i najnovijom antistres formulom Q16. Nivea za svetli ten, za taman ten, za plavuše, za crnke… Nivea… pa, mislim da shvatate poentu.

Kako je došlo do toga da za par decenija od jedne jedine plave “default” Nivea kreme, imamo danas ovoliko vrsta?

Evolucija niša

Gledajte ovako. Pre mnogo godina, kada su svi koristili “Niveu”, pojavila se konkurencija sa svojim kremama. Atrix, Solea, Dahlia… nicale su kao pečurke i svaka od tih novih krema je polako smanjivala Nivei udeo na tržištu.

Da bi Nivea povećala prodaju, izbacuju posebnu Nivea kremu za osetljivu kožu. Sada će ljudi sa osetljivom kožom kupiti tu kremu, jer kada stoje ispred rafa na kome se nalaze sve one kreme, oni gledaju i kažu “aha, vidi, ovo je baš za mene”, i opet biraju Niveu, kojoj skače prodaja.

Konkurencija vidi šta se dešava, pa uskoro i oni svi izbace kreme za oštečenu kožu, i Nivei opet krene da opada prodaja.

Sad Nivea ide korak dalje, pa napravi “dnevnu kremu za osetljivu kožu” i “noćnu kremu za osetljivu kožu“. Opet, skoči im prodaja (ljudi u radnji ispred rafa koji se misle “aha ovo je baš za mene”), konkurencija napravi to isto i tako dalje se oni jure.

Na kraju, posle toliko njihove međusobne jurnjave, došli smo do ovih modernih izmišljotina “Nivea noćna krema za osetljivu kožu kod plavuša”, i slično. I onda nam stavljaju fotografije onih manekenskih farmaceuta u fotošopiranim belim mantilima koji su navodno u “tajnim Nivea laboratorijama” došli do posebne formule koja je samo za kožu plavuša koja je osetljiva i za noćnu upotrebu.

Sada, nakon ove priče, mnogo je lakše da shvatimo šta je niša, mikro niša, a šta je tržište.

Tržište je grupa ljudi sa određenim interesovanjem. U ovom slučaju, “ljudi koji neguju svoje telo” su tržište.

Niša je određena tema koje zanima ljude iz određenog tržišta. U ovom slučaju, niša su “kreme za kožu“.

Mikro niša je podskup niše, odnosno neka usko specifična tema u okviru te niše. Na primer, “krema za oštećenu kožu” ili “krema za plavuše“.

Ključna rečenica koja treba da vam odzvanja u glavi kada razmišljate o mikro nišama je “aha, ovo je baš za mene”. Vizualizujte u glavi hiljade i hiljade ljudi koji gledaju u vaš proizvod ili sajt,  i izgovaraju u sebi “aha, ovo je baš  za mene”, “aha, ovo je baš  za mene”, “aha, ovo je baš  za mene”… tako bar ja radim, i dosta mi pomaže da “osetim” potencijal nečega.

Mikro niše na Internetu

Sada, kada smo videli princip mikro niša generalno, da vidimo kako se on primenjuje na Internet.

Recimo da hoćete da pokrenete sajt sa nekretninama. Klasična greška bila bi da postavite sebi cilj: Hoću da budem prvi na Guglu kad neko kuca “nekretnine” ili “nekretnine Beograd”.

Zašto – pa zato što je tu konkurencija ogromna, postoji na desetine sajtova koji već odavno iskaču prvi na Guglu za “nekretnine Beograd” i sve u svemu, ta niša je generalno ultra zasićena.

Umesto toga, vi želite da nađete mikro nišu. To je neka fraza iz te oblasti koju ljudi traže, možda i sto puta manje nego “nekretnine Beograd” ali nema konkurencije na Guglu. U ovom slučaju, mikro niše bile bi:

- “garsonjere u centru”
- “montažne kuće beograd”
- “stanovi u izgradnji”
itd.

Kao što vidite, za svaku od ovih mikro niša možemo da vežemo tu rečenicu “aha, ovo je baš za mene”. Svi znamo da postoje ljudi koji su “zapeli” i traže samo garsonjeru u centru, ili oni koji traže montažnu kuću, ili stan u izgradnji.

Za svaku od ovih mikro niša koje vam padnu na pamet, potrebno je da odete na Google Keyword Tool i da proverite koliko se puta mesečno traži, a zatim da istražite konkurenciju u rezultatima pretrage. Kako se istražuje konkurencija imate u čuvenom tekstu o SEO optimizaciji sajta.

Poenta je u sledećem: “Nekretnine Beograd” se traže najviše od svega,  ali vi nemate šanse da se probijete među svim tim sajtovima jer je ta niša prezasićena. Umesto toga, bolje uzmite mikro nišu “garsonjere”. Ta reč se traži neuporedivo manje, ali bolje je da budete prvi za nešto što se traži 200-300 puta dnevno (“garsonjere”) nego da budete stodvadesetosmi za nešto što se traži 20.000 puta dnevno (“nekretnine”).

Eto, to je cela mudrost. To je prva i osnovna stvar koja je potrebna za uspeh, no većina ljudi to nikada ne uradi, nego krenu da rade nešto po principu “aj radimo”. Najgore od svega je kada neko zna za celu ovu priču, ali ipak reši da krene sa nišom “nekretnine” vodeći se mišlju “ma ja sam Supermen, ja to mogu”.

Fokus, ljudi, fokus

Još jedna bitna stvar koju ćete imati ako se usmerite na mikro nišu je fokus.

Razmislite malo – ako se posvetite samo nalaženju slobodnih garsonjera u centru Beograda, onda možda i ima šanse da uspete u tome i sajt će vam biti kvalitetan i fokusiran. Sa druge strane, ako želite na sajtu da prikažete sve kuće, stanove, lokale i šupe u univerzumu, naravno da u tome nećete uspeti i sadržaj će vam biti nekvalitetan.

Razmislite malo o čoveku koji traži garsonjeru. On će biti presrećan kada nađe vaš sajt o garsonjerama. Presrećan! Setite se uvek rečenice “aha, ovo je baš za mene”. Automatski će vaš sajt u njegovim očima dobiti prednost nad svim drugim koji skupljaju sve žive nekretnine. Čak i da ne pronađe danas kod vas stan koji traži, vraćaće se stalno, svaki dan da proveri da li ima nešto novo. Jer ste vi “baš za njega”. I svakog dana dok ne nađe stan, vaš sajt će biti PRVO mesto na kome će gledati.

Sa druge strane, ako se vi bavite samo garsonjerama u centru, ponuda kod vas će biti bogatija, jer možete sa jednim zaposlenim čovekom imati bolju ponudu nego opšti sajt za nekretnine koji ima desetoro zaposlenih i kategoriju “garsonjere” kao jednu od pedeset ostalih. Vidite kolika je moć fokusa i mikro niše.

Još primera

Sada ovu ideju možete da apstrakujete na apsolutno bilo koju oblast.

Na primer – polovni automobili. Stalno se nerviram kad gledam kako ljudi pokreću sajt za polovne automobile iako ih ima već na desetine, i ta niša je odavno zasićena.

Umesto toga postoje mnoge druge mikro niše gde uopšte nema konkurencije i gde biste lako mogli da budete prvi: polovni kamioni, polovni traktori, polovni motori, polovni autobusi… to su sve stvari koje ljudi traže da kupe, isto kao i automobile. Ali ne – svi žele da se bave polovnim automobilima kao muve bez glave.

Ili na primer poslovi i zapošljavanje. Mnogi startup sajtovi se mlate ćorava posla i pokušavaju da budu konkurencija Infostudu i ostalim sajtovima za zapošljavanje kojih sada već ima poprilično. Zašto, pobogu? Pogledajte koliko samo tu ima mikro niša u kojima možete biti prvi: “poslovi za invalide”, fantastična niša koja zvrji prazna. Zatim, “poslovi za srednjoškolce”, “poslovi za studente”, “dodatni poslovi”, “poslovi bez radnog vremena”…

Praktično, koju god oblast da izaberete, pronaći ćete gomilu dobrih mikro niša koje zvrje prazne, dok ljudi bezuspešno pokušavaju da se bave “velikim nišama”.

Pogledajte samo šta se dobija kad se kuca “garsonjere“. Ne postoji nijedan sajt koji se samo time bavi. Jedino što iskače u pretrazi su ovi sajtovi koje ne mogu očima da smislim: “Prodaj SVE”, “Kupi SVE”, “Nađi SVE”, “SVE za SVE”… svaki dan nalećem na nove sajtove koji furaju ovu “SVE” filozofiju, i koji su unapred osuđeni na propast, jer je to dijametralno suprotno od razmišljanja o nišama.

Kad vidim sajt na kome piše “kod nas ima SVE” prva i jedina asocijacija koju imam je PROPAST. Princip je uvek isti – na tom sajtu ima 250 kategorija proizvoda, ali zato na celom sajtu ima sve zajedno tri artikla – jedna polovna traktorska guma od njegovog kuma, sokovnik koji mu je preostao od svadbe, i vikendica u Vrnjačkoj Banji koju prodaje njegova tetka. Kada pokušate da objasnite čoveku da to tako ne može, on vrlo samouvereno odgovara: “to je samo za početak, ali evo već me zvao i komšija, hoće da proda svoju TA peć jer je uveo grejanje… krenuće to, polako…”

OK. S nekim ljudima zaista ne vredi pričati.

Da se vratimo na pozitivne i dobre primere. Pre par godina pojavio se jedan sajt u Srbiji koji me je prosto oduvao. Istog sekunda kada sam ga video cela ova priča o nišama mi je prošla kroz glavu, i znao sam da će uspeti jer sam u sekundi video hiljade i hiljade ljudi koji sede za svojim kompjuterima i izgovaraju rečenicu “aha, ovo je baš za mene”:

Južne vesti.

Prosto fantastično! Ovo je primer skrivene mikro niše, koju ne možete naći tek tako pretragom na Google Keyword Toolu. Jednostavno, u ovu nišu je slivena sva ona energija juga Srbije, svih tih gradova i njihovih građana koji su prilično nezadovoljni što se ceo svet vrti oko Beograda i koji se osećaju zapostavljeno u medijima. Odjednom, pojavljuje se medij koji svu tu energiju ujedinjuje i formira mikro nišu koja se među njima širi putem viralne preporuke brzinom svetlosti.

Zamislite samo te milione ljudi koji vide “Južne Vesti” i izgovaraju rečenicu “aha, ovo je baš za mene”. Neverovatan potencijal! Toliko potencijalnih konzumenata da termin “mikro niša” gubi smisao jer govorimo o milionskoj publici, ali tehnički, to je mikro niša unutar niše “vesti”.

Ipak, ovakvi slučajevi kada kreirate mikro nišu po osećaju su retki. Mada priznajem – definitivno je uzbudljivije i romantičnije stvoriti nišu koja ne postoji nego prosto otići na Google i naći nišu “polovni bageri” na izvol’te.

Ali nemojte da se brinete. Pretragom ključnih reči pronaći čete na hiljade neiskorišćenih niša koje su jednako uzbudljive i zanimljive.

Važna napomena: Iako su svi primeri u ovom tekstu bili na srpskom jeziku, to je više bilo ilustracije radi da bi ljudi bolje razumeli princip. Odmah da vam kažem da se mnogo više isplati da koristite ovo znanje za sajtove na engleskom jeziku i globalnom tržištu. U Srbiji se teško zarađuje od Interneta generalno, bilo da su niše ili mikro niše u pitanju, jer u Srbiji nema para. Mi smo siromašna zemlja. Koga zanima da primenjuje ovo na globalnom tržištu – preporučujem da odmah  započnu najbolji mogući seminar na challenge.co.

Uskoro će i ovde kod mene biti kratak kurs kako da kreirate globalni biznis u mikro niši. Tim Ferris, autor čuvenog bestselera 4 Hour Workweek, je recimo napravio biznis tako što je prodavao suplemente za borilačke sportove. Jednostavno je kreirao svoj brend tako što je na obične sportske suplemente lepio etiketu svog brenda “special formula for martial artists”. Kad mogu da lažu u kozmetičkoj industriji, može i on :)

Zapamtite, još jednom, ključna rečenica kod razmišljanja o mikro nišama je “aha, ovo je baš za mene”.

I na kraju, pozivam vas da se učlanite ponovo u moj Fan Page, napravio sam novi jer su mi banovali stari profil.

Do sledećeg čitanja, Istok.












There were 87 people who had something to say about this article.
Lidija Bera on January 28th, 2011, 2:33 am

Odličan, kao i uvek.
Samo, ne znam šta sad da mislim o sebi, koristim plavu niveu, godinama.
:)
pozdrav

Sandra Zmua on January 28th, 2011, 2:46 am

Istoče, svaka čast…
ovo su stvari koje se debelo naplaćuju, da se razumemo – eno nam tolikih konsalting agencija, sve se međusobno podaviše :)
ali konsalting samo i isključivo u internet poslovanju… mislite o tome :)

Sinisa on January 28th, 2011, 3:08 am

Odlican tekst, slazem se u potpunosti…
Dodao bih, i pored toga sto je autor kratko i to napomenuo, da internet poslovanje pre svega nudi veliki potencijal na globalnom trzistu. Dakle, garsonjera u centru Beograda jeste nisa, ali je trziste premalo da bi se na tome izgradio biznis.
Najuspesnije firme u regionu jesu one koje rade veoma male nise, ali globalno. Problem je sto ih ovde malo ljudi poznaje, jer nisu orientisane na lokalna trzista.
Infostud autobuse vidi svako i pomisli da je to prava stvar…

Edit by Istok: Potpisujem ovaj komentar. Ipak, za ljude koji ne znaju Engleski i plaše se stranog tržišta, nema druge nego da rade nešto ovde. Ima i u Srbiji niša koje se mogu kako-tako unovčiti, ne kao na globalnom tržištu, naravno.

BRANKKO on January 28th, 2011, 6:41 am

Odličan tekst sa odličnim savetima. Sve pohvale za to. Međutim, postoji jedna stvar koja me fascinira. Čovek ovde lepo opiše sve što je potrebno da se (skoro pa bez razmišljanja) pokrene potencijalno uspešan Internet biznis, a većina samo pročita, kaže kako je tekst ok i nikad ne iskoristi ni1 savet iz teksta. Voleo bih da za koji mesec neko ko na osnovu ovog teksta pokrene neki svoj sajt vezan za neku nišu dođe ponovo ovde i kaže: E slušao sam savete i uspeo u poslu…

tomo on January 28th, 2011, 8:53 am

Odličan tekst. Primeri baš nisu sjajni, ali previše bi bilo da ovaj blog osim know-how ljudima nudi i ideje :)

Ono što mnogo ljudi zanemari su potrebe korisnika. Suština je da sajt ima upotrebnu vrednost, tj. da posetiocu ispuni potrebu ili klijentu pruži uslugu koja mu je neophodna. Postoji mnogo sajtova čiji vlasnici nisu ni svesni zašto ljudi dolaze na njihov sajt, te sajt nema jasnu svrhu. Ako se stvari posmatraju na taj način prioritet sajta se menja sa “veća poseta” na “veća konverzija ispunjenih potreba posetilaca i klijenata” (u većini slučajeva veća konverzija ispunjenja potreba posetilaca znači i veća poseta) .

Neverovatno je koliko ima kvalitetnih svetskih primera mikro niša sajtova, samo je potrebno istražiti svetsko tržište, rupe definitivno postoje. I obratiti pažnju na biznis model, koji većina ljudi zanemari u startu, a mi nažalost nismo Amerika gde je lako skupiti finansije u startu za dobru ideju…

Vukašin on January 28th, 2011, 9:05 am

Neverujem, citam tekst i mislim da postavim primer klijenta koji se bavi nekretninama kad ono pominjes nekretnine. :)

Elem primer je covek cije su http://www.idealnekretnine.com/ koji se specijalizovao za nekretnine juzno od Beograda, dakle Avala, Vrcin, Kosmaj itd, i ja ga redovno navodim kao odlican primer nise – bez problema smo se pozicionirali na prvoj strani Gugla za ‘avala nekretnine’ i druge bitne kljucne reci.

E sad delom se ne slazem sa tobom odnosno da te pitam – koji bi bili uspesni primeri uspesnih poslova (zasnovanih samo na webu) u RS koji su fokusirani na neku usku nisu? Uspesni primeri koji mi padaju na pamet su svi nekako generalni – Infostud paleta sajtova, Naslovi, Burek i sl.

Drugim recima, vredi li to raditi u RS uopste, praviti ‘nišni’ web biznis? Ja bih rekao da ce vredeti tek kad placanje karticama i njihovo procesiranje u web shopovima postane mejnstrim…

Istok: Vukašine, slažem se, slaba vajda od Srbije, ceo ovaj tekst mnogo više je primenljiv na globalno tržište jer tamo možeš napraviti ozbiljan biznis i sa nišom “fitnes za manastirske kaluđere”. Poenta je da u Srbiji ima 2 miliona ljudi na netu, a u svetu 2 milijarde, samim tim svaka mikro niša na globalnom tržištu ima masovnost. Primere koje sam naveo u Srbiji su više bili takvi da bi ljudi bolje shvatili princip.

hbujas on January 28th, 2011, 9:09 am

Čuj, nadam se da ti mi ne spadamo u sve i svašta,naime već skoro 4 godine smo fokusirani samo na jednu stvar – pretraživati nekretnine na lokalnom prostoru,na lokalnom jeziku, brzo,efikasno i pametno. Istina, želimo pretraživati SVE jer držimo da olakšavamo put potencijalnim kupcima do informacije s jedne strane, a s druge pak smatramo da na taj način i reguliaramo (ili bismo to bar željeli i uspjeli u HR,SLO…) tržište ( naime, agencije znaju imati jedne cijene, prodavatelji druge za istu nekretninu…)
Naša je niša prostorno malo veća ( regionalno – CEE ), no u načelu poprilično uska – pretraga nekretnina na jednom mjestu.
Naime, kod nas možeš sam pretraživati, no ne i npr. dati oglas….
No, svakako se slažem s tobom da je osnov svega FOKUS, te težnja da u onome što radiš, budeš i najbolji.

Istok: hm, vaš sajt je vertikalna pretraga nekretnina, ali tehnički gledano nije mikro niša. Tj. jeste u vašim glavama, jer vi znate šta je vertikalna pretraga i možda ste jedini u regionu, ali potrebno je mnogo truda, marketinga, i energije ubediti ljude da je vaš sajt “baš za njih”. Problem je što SVI reklamiraju svoje sajtove kao “sve na jednom mestu”. Čak i Pera iz susedne zgrade koji ima sajt za nekretnine sa tri i po oglasa stavio je na svoj sajt slogan “sve na jednom mestu”, tako da je ta fraza izvikana i ljudi više nikom ne veruju kada to čuju.

Miloje Sekulic on January 28th, 2011, 9:15 am

Samo da “mikro niša” ne bude pretesna, obzirom na veličinu tržišta i broj potencijalnih korisnika (Srbija, region, svet).

Respect za txt ali mislim da je sledeći korak u pripremi uspešnog biznisa (pa i internet biznisa) takva analiza.

Aljoša on January 28th, 2011, 9:24 am

Odličan tekst… ali kao što kaže Siniša, treba imati na umu tržište za koje radiš.

Mikro niše su odlična stvar kada tvoje ciljano tržište broji nekoliko milijuna kupaca, ali kada govorimo o tržištima poput naših, mikro niša uglavnom znači puno posla nizašto, posebice ako pričamo o medijskom biznisu.

Srećom, naša (mislim tu na HR, SR, BIH…) tržišta dovoljno su nerazvijena da su i najveći igrači na tržištu fair game za ljude koji znaju što rade i žele uspjeti.

Da su Sergey i Larry prije 15 godina razmišljali o niši, danas bi bili vlasnici najbolje svjetske tražilice rabljenih kosilica :)

Istok: E da. Znao sam da će neko navesti primer poput Gugla ili Facebooka. :) Ovaj tekst je najviše primenljiv na situaciju kada se nalazite u Srbiji i želite da napravite neki globalni Internet biznis. Inače, ako se nalazite na Stanfordu ili Harvardu i studirate IT, onda možete da razmišljate o Guglu jer imate pristup resursima i early adopterima koji će ga proširiti. Ne kažem da je nemoguće iz Srbije napraviti tako nešto, ali ovaj pristup sa mikro nišama je “sigurica” – za ljude koji nemaju nameru da menjaju svet i budu novi Tesla već prosto hoće da imaju online biznis. U svakom slučaju, bolje je biti prvi na Guglu za rabljene kosilice na globalnom tržištu nego biti giga-mega direktor u nekoj firmi u Srbiji. :).

Milan on January 28th, 2011, 9:58 am

Ti si samo majstor za obmanu i ni za sta vise.

Istok: bravo majstore, jedini si me prozreo od svih. Nemoj da poslušaš ništa što sam napisao, sve je prevara.

Aleksandar on January 28th, 2011, 10:03 am

Odlican clanak kada bi se bavili motivacijom…
U stvarnosti, ipak nije tako prosto.
Neki ljudi pokrecu sajt iz ljubavi – cilj uopste nije unovciti sajt, vec imati posetu. A pod posetom ne mislim na one sto ce doci putem pretrage na Guglu, vec na one kojima je taj sajt stvarno potreban.
S druge strane ima previse zapocetih sajtova sa ciljem da se nesto zaradi, ali bezuspesno.
Nisa? Pa, pokrenuo sam i ja juznasrbija.com, ali to nije dovoljno za uspeh…
Voleo bih da je tako jednostavno kao sto si napisao.

Istok: cilj treba da bude ipak unovčiti sajt. Poseta je sredstvo do cilja. “Kakve su ti misli, takav ti je život”, reče otac Tadej. Ako ti je cilj poseta i razmišljaš samo o poseti, onda će rezultat svih tvojih akcija i delovanja biti – pogodi šta – poseta. S druge strane, ako ti je cilj zarada i ako ti je fokus na zaradi, onda će razultat tvojih akcija biti zarada. To je zaista najjednostavnija idjea na svetu koju ljudi često previđaju.

Inače, najsigurnije je početi mikro nišu na globalnom tržištu. A ako uporediš ime “južna srbija” i “južne vesti”, razlika je ogromna. Nekada samo ime sajta definiše mikro nišu i pravi nebo-zemlja razliku kao u tom slučaju. “Južna Srbija” – “šta Južna Srbija, ne razumem”. “Južne vesti” – “aha, Vesti iz Južne srbije”. Naravno, od ekipe “Južnih vesti” sada zavisi uspeh i zarada. Našli su mikro nišu, ali tu posao nije gotov, tek počinje. Mikro niša je temelj koji ti daje dobre osnove da znaš da tvoj biznis ima potencijala.

Darko on January 28th, 2011, 10:20 am

Istoče, bravo…
I danas naučih jako korisnu i praktičnu stvar zahvaljujući tvojoj i svojoj dobroj volji… Neko mi skoro reče da će u mom budućem poslu jedina reklama biti preporuka, e ti je imaš od mene… Računaj da je bar čitava jedna mail lista lokalne kancelarije AIESEC-a upoznata sa tvojim blogom. :)

Dusan Pilipovic on January 28th, 2011, 10:25 am

Super tekst … kao i predavanje na FON-u ;)

Btw raspitivao sam se malo ali nisam nasao odgovore … i tman sad vidim ovaj tekst … odlicno mesto za pitanje :)

koliko mozemo verovati keyword tool-u … za srpsko trziste?
probao sam market samurai i dobio neke podatke koji apsolutno nemaju veze sa onima sa tool-a … iako oni koriste gkt?
ipak za program placaju do 600$ godisnje cini mi se … ne bi ga koristili da toliko gresi … a opet i sam google da pravi greske tako … malo mi je cudno :)

recimo za keyword burek:
google: 201.000
ms: 90.500

keyword kontracepcija:
google: 18100
ms: 2900

Istok: Samurai bi trebalo da je precizniji, ipak.

Miloš Petrović on January 28th, 2011, 11:06 am

Odličan tekst, pročitao sam ga sa uživanjem.

Žao mi je što ga nisi napisao pre dve godine, nego sam mlatio praznu slamu neko vreme.

Sadašnjost i budućnost internet marketinga, i šansa za sve:
- mikro niše (konkretna ciljana publika)
- SEO

Čekamo nove tekstove :)

Milan Stošić on January 28th, 2011, 11:34 am

Kao što neko pomenuo u prethodnim komentarima – ovakve se konsultacije dobro naplaćuju ;)

Elem, svi koji su prisutni na našem tržištu mogu uočiti da postoji mnogo mikro niša koje se mogu izabrati, ali je potrebno “slušati” tržište i pronaći segmente tržišta koji su nepokriveni, ili nisu pokriveni kako treba (diferenciranje u odnosu na konukrenciju).

Ja sam čuo priču o čoveku iz Niša koji oštri testere – dao je oko 2000 EUR za mašinu za oštrenje i pre 2 godine je bio jedini u Nišu koji je to radio. Svi su išli kod njega da oštre testere i on je to naplaćivao po 600 dinara, a posao je bio prilično prost – otvori vratanca mašine, poređa testere, uključi mašinu i kada ona završi izvadi testere i naplati :).

Iz nekog čudnog razloga se kod nas svi hvataju za ono što je razrađeno (svi ćemo da pravimo sajtove, da reklamiramo na facebooku i sl.), a retko ko se usudi da uradi nešto drugačije i da se oproba i uloži u nešto što može biti mnogo isplatljivije.

Razlog za to jeste i nedovoljno ekonomski jako tržište i nedovoljna razvijenost kadrova i načina rada, ali nije nemoguće i totalno neisplatljivo raditi i kod nas. Ono što je, po meni, glavno za ovu temu pronalaženja mikro niša jeste aktivno slušanje, a slušanje nije baš naša omiljena aktivnost ;)

Vlajkox on January 28th, 2011, 12:04 pm

Ovim u Srbiji postavljas temelje “know how”-a, dok je preko (da ne kazem u Americi) ovaj sistem odavno provaljen. Predpostavljam da na izraz mikro nisa mozes da udaris copyright, a i bilo je vreme da se neko time pozabavi. SBI Build It nudi ovakve savete za pare, ali tebe ovo izgleda ne zanima ;)

Pozdrav

Marko on January 28th, 2011, 1:01 pm

Istok: Ipak, za ljude koji ne znaju Engleski i plaše se stranog tržišta, nema druge nego da rade nešto ovde. Ima i u Srbiji niša koje se mogu kako-tako unovčiti, ne kao na globalnom tržištu, naravno.

Potpisujem Istokov komentar, jer u Srbiji ima nisa, koje su izuzetno male, tj. uske i predstavljaju neku vrstu luksuza, tipa vina ili kubanske cigare ili viski, nesto u vidu specijalizovanih delatnosti, primer sledeci: http://www.julieta.biz/
Ali je za ulazak u ovakve poslovne poduhvate potrebno mnogo vise novca, nego sto je to slucaj sa on-line biznisom za globalno trziste preko neta. U svakom slucaju sama prodaja putem interneta u Srbiji jako slabo funkcionise i mali je broj ljudi, koji moze od toga zaista da zivi, ali je zato internet marketing i internet promocija u Srbiji, neverovatno jak medij i prava stvar za mlada preduzeca, koja imaju znanja kako na pravi nacin da to iskoriste i promovisu neku svoju delatnost koja je ipak off-line, ali zeli da se kupcima priblizi i u on-line svetu i za kratko vreme dobiju solidan ROI, zavisno od pocetnog kapitala, ulozenog rada itd itd, kao i u svakom drugom poslu.

Moj neki zakljucak je da trenutna situacija u Srbiji, a govorimo o pocetku 2011 godine je sledeca:

Srbija:
Internet=promocija, PR, marketing, brand awerness itd

Globalno trziste:
Internet=prodaja info producta (slike, video, 3d, animacije, flash, source kod, script, freelencing itd)

veljko on January 28th, 2011, 1:30 pm

Razlikuj se ili umri, glasi jedna vodilja iz upustva kako biti uspešan. Članak je insirativan.

Dusko on January 28th, 2011, 2:20 pm

odlican tekst, jako sam zadovoljan napisanim, smatram da je realno prikazan nacin za zaradjivanje novca na netu. Takodje iz komentara koji su napisani slozio bih se da u srbiji ako nisi globalan odnosno ako ne terash celu nisu, nemoj da se nadas nekome preteranom uspehu. Matematika kaze da posto su sve bitne delatnosti vec pokrivene ako odaberesh mikronisu, posetioci tvoje mikro nise su negde oko 2% svih posetilaca interesne zone odnosno nise. Pa ako si uzeo samo grasonjere koje si spomenuo naspram svih nekretnina koje mogu da donesu pare ako si pismen, sa 200 poseta dnevno naspram 20 000 necesh napaviti nikakve pare, a radicesh po ceo dan kao konj. Jos ce te i kostati server, programer ako ne umesh sam, dizajner ako ne umesh sam, i CSS koder ako ne umesh sam. Svakako tesko da cesh sam uraditi sva tri. Dakle nasi ljudi zele novac, a mikro nisa u srbij ne postoji kao dovoljno velika da donese pare. Sav ovaj tekst je lepo preveden ili prepisan ili osmisljen za neko malo vece trziste nego sto je Srbija, zato bih napomenu autoru da na pocetku teksta odmah napishe da nije primenljivo na Srbiju ili lokalnom nivou kako god mu volja….. da ne bude posle da ga ljudi ne slusaju zato sto misle da su pametniji…….

Istok: Duško, u pravu si, ubacio sam na kraju teksta ovo kao važnu napomenu, crvenim slovima. Hvala na sugestiji.

Jovan on January 28th, 2011, 2:24 pm

Istoče, zašto su ti banovali Fb stranu?

Istok: Nemam pojma, verovatno zbog radikalnih tekstova koji su neke ljude iritirali pa su me prijavili. Fejsbuk počinje da dobija ozbiljan problem jer sve što se na njemu objavljuje mora biti politički korektno kao za Hallmark Channel inače ti sledi ban.

katarina on January 28th, 2011, 2:26 pm

kristalno mi je jasno da je npr niša nekretnina odavno popunjena..ipak za taj termin u google keyword tool-u, u polju competition piše low. zanima me da li neko zna na osnovu čega se određuje stepen konkurencije?

inače, tekst je veoma koristan
hvala Istoče :)

Istok: Katarina, imaš to objašnjeno u mom tekstu o SEO optimizaciji koji sam spomenuo.

tatjana on January 28th, 2011, 2:40 pm

Ideja potiče iz “The Long Tail” – Chris Anderson. Odnosno Amazon je prvi koji je “proverio” i “overio” ovu teoriju…

A tebi je “štivo” mislim takođe poznato …

I mislim da je odlično… Ali the hitch je da naše tržište kaska za globalnim ca. 10ak godina unazad … A i što kažu @Miloje Sekulic i Aljoša i Siniša … Itd. … veličina tržišta i broj korisnika diktiraju uspeh.

Marko Novaković on January 28th, 2011, 3:06 pm

Nalaženje niše je najvažnija stvar od bilo čega kada je uspeh u pitanju. Niša u kojoj nemaš veliku konkurenciju je velika prilika za uspeh. A za tu rečenicu da je najvažnije da radiš ono što voliš, a da će pare same doći, baš sam čuo juče od jednog NLP stručnjaka, što može, da bude a ne mora. I ja sam se bavio stvarima koje sam voleo i imao sam samo skup hobi, koji mi se nije vratio kroz pare, a jeste na neki drugi način.

Igor Manjencic on January 28th, 2011, 3:09 pm

Odlican tekst.

To je ona klasicna prica da li cete se odluciti za nesto opste a gde je velika konkurencija ili za nesto specificnije gde je mala konkurencija ali imate neki plafon do koga mozete da rastete. Mislim da ne moze da se generalizuje i da se kaze da su mikro nise kao takve bolje. Mislim da postoje trzista na kojima i vece nise nisu toliko nedostizne. Opet, neke mikro nise mogu biti zasicenije od nekih drugih. Ono sto je sigurno jeste (generalno gledano) da su mikro nise za veca trzista (inostrano) a na manjim trzistima moze da se nadje i veca nisa kod koje konkurencija moze biti dostizna.

Tu je i poredjenje sa SEO-om i pitanje da li ciljati jednu jaku rec gde je velika konkurencija ali koja se dosta trazi ili neke long tail fraze sa mozda exact match domenom.

Ako imamo opste sajtove, sajtove u nekoj nisi i sajtove u mikro nisi a sve to posmatramo iz ugla oglasavanja onda bi opstim sajtovima trebala veca posecenost da bi poceli zaradjivati od reklama, zato sto idu u sirinu. Sajtovima u jednoj nisi nije potrebna tolika poseta jer se radi o odredjenoj ciljnoj grupi. A sta je sa mikro nisama? Vredi li se oglasavati na takvim sajtovima…

Inace, tekst ti deluje malo obeshrabrujuce za nekoga ko zeli da pokrene opsti sajt ili sajt koji nije u mikro nisi. To je onaj problem i pitanje:” Sta ja da izmislim kad je sve vec izmisljeno?” a treba shvatiti da i kad su izmisljene dobre stvari isto je “sve” vec bilo izmisljeno ;). Da li mislite da ce sajtovi koji su sada vodeci biti isto vodeci za 10 godina? Ono sto hocu da kazem je da ne treba odustajati od vecih nisa.

Perica on January 28th, 2011, 3:37 pm

Zanimljiv tekst i fino napisan ali može dovesti ljude u zabludu. Nalaženje mikro niše je potencijalno bitno ali sigurno nije najbitniji deo u planiranju internet biznisa.

Bitno je da vaš internet biznis rešava nečiji problem kvalitetnije od konkurencije (ili jeftinije). Uopšte nije pogrešno pokrenuti sajt sa polovnim automobilima ukoliko ste u stanju da kvalitetnije radite od konkurencije. Naravno da je lakše zavući se u mikro nišu i raditi bez konkurencije ali znajte da je količina konkurencije uglavnom direktno proporcionalna veličini tržišta, a samim tim i količini novca koja se tu vrti.

Stvari su jednostvane, treba “samo” biti bolji od ostalih :)
Svako dobro, pozdrav!

Marko on January 28th, 2011, 3:44 pm

MILAN on January 28th, 2011, 9:58 am
Ti si samo majstor za obmanu i ni za sta vise.

Istok: bravo majstore, jedini si me prozreo od svih. Nemoj da poslušaš ništa što sam napisao, sve je prevara.

xa xa xa lik je objasnio, naprosto obozavam ovakve primere ljudi i ovo je svima odgovor zasto nema internet preduzetnika i zasto ljudi ne zaradjuju i zasto je situacija takva kakva jeste

Najlakse je doci na blog coveka koji je zavrsio ETF i koji je i sam gazda u nekoliko uspesnih projekata i napisati neki debilni komentar i tako je resen problem, tj reseni su svi zivotni problemi. Pljunuo sam Istoka na njegovom blogu i sada sam, ja faca, kreker-smeker ovo ono ludilo, a to sto nemam u dzepu nista to je problem drzave, sistema, mame, tate

Najlakse je pljuvati po drugima, ali treba napraviti nesto svoje, sto je uspesno i sto radi, ne bitno i ako u pocetku nije sve savrseno, pa niko od nas se nije rodio, ali napravi nesto, uradi nesto, pa onda dodji i pljuj po drugima.

Takodje covek Vam ovde daje jedan brainstorming, na Vama je da se nakacite, na njegov impuls odradite svoj brainstorming-a sa svojom ekipom ili samim sa sobom i da prelazite u sledecu fazu istrazivanja, kalkulacija, razmisljanja i realizacije.

Znaci pomerite g*uzu sa stolice i pocnite da razmisljate svojom glavom i zapnite maksimalno da sto vise naucite i odradite, jer ne moze neko drugi da ti radi html ili copyright ili SEO ili sve ostalo sto mora da se odradi, znaci moras da znas sve i da budes 5 puta nacitaniji i spremniji od onoga ko ti radi taj posao, a ne samo odradice mi taj neko, zavrsice mi KOMBINACIJU i ostale price

Mislim da je jako korisno cuti sledecu emisiju, jer se u jednom delu lik zali, upravo na to, kako su ga radnici zeznuli i otvorili svoju firmu i otisli dalje
http://www.vimeo.com/19250424

E pa ovde se upravo to desava, da za ovakvu vrstu posla o kojoj Istok prica, Vam treba 100eura, da kupite domen, hosting, malo ad-words i to je to, sve ostalo i uspeh celog projekta zavisi od Vase inteligencije, i obrazovanja, ali ne formalnog, nego onog prakticno primenljivog u biznisu, koje se stice samo napornim radom.

A sada manje price i vise rada . . . Ziveo Internet

Bosko Martinovic on January 28th, 2011, 7:02 pm

Ovo je tema o dobroj praksi u poslovanju, koja je izmedju ostalog primenjiva i na web poslovanje. Doduse, nisu svi jednako prilagodljivi niti spremni da angažuju stručnjake da im pomognu.

Slazem se da je SEO zaista bitan faktor u utvrđivanju pogodne mikro niše. Recimo, moja firma se bavi stručnim prevodima i primenio sam Istokove SEO savete na svom websajtu (i ima još dosta toga što je za sredjivanje). Naravno, Google je npr. malo svojeglav pa ne zuri da iskoristi “description” meta tag, ali polozaj mog sajta u pretrazi se poboljsava svakodnevno i ocekujem da ubrzo bude u vrhu rezultata pretrage, medju vodecim agencijama na trzistu. Zašto to pominjem? Iako su npr. prevodilačke usluge oblast za koju postoji interesovanje i taj posao može biti profitabilan, prisustvo na webu može doneti bukvalno NULA dinara profita ako se ne uloži barem malo truda. Fora je u tome što 70% klijenata u ovoj oblasti dolazi putem preporuke na osnovu nekog kvalitetno obavljenog posla. Teško se veruje “nekom tamo za koga nisam čuo”. To je potrebno promeniti ukoliko se želi povećanje prometa zahvaljujući webu. Korišćenjem ovakvih metoda koje Istok pominje u ovom tekstu, ali i u onom o SEO, možete se nametnuti u okviru postojeće niše ukoliko niste spremni na zaokret i da, kako kaže Istok, promenite nišu.

hbujas on January 28th, 2011, 7:29 pm

@Istok
….a pazi ako će korisnik/ kllijent / partner u ovom slučaju u Srbiji, povjerovat da Pera sa 3 nekretnine ima sve na jednom mjestu…..onda…fak it…niko nije toliko lud…
Naš busines model je dokazan i profitabilan u svim zemljama gdje smo otvorili ured i krenuli ( a ponajviše u HR,SLO, IT…)….za sada smo u Srbiji uglavnom free ( naplaćujemo samo određene pozicije ),pozicioniramo se, tražimo pravu ekipu i čekamo stabilizaciju tržišta….pa se nešto i ne guramo, no zadovoljni smo sa brojem posjeta, preko 130 000 mjesečno ciljanih posjetitelja ( vrlo malo bounce rate ), a pretražujemo preko 190 000 nekretnina, pa sad ti reci jel to sve na jednom mjestu ili ne..:)…no ajde,razumijem i tvoj stav, no samo nadodajem da specijalizacija u businessu on-line nekretnina, baš i nemože ići u smjeru mikro niše za npr. garsonjere….jednostavno premalo prihoda…
Potencijal u Srbiji vidimo, možda nekad i više nego vi tamo….no to je tako kad gledaš “susjedovu travu” nekako je zelenija…priznajem…
U ekonomiji je nekad doza optimizma i vjere čak bitnija od nekih trenutno loših brojki…
U svakom slučaju, prvi sam put na tvom blogu, sviđa mi se, volim ljude bez dlake na jeziku, sa jasnim stavom, sa takvima najlakše komuniciram….ne volim one s figom u đepu…želim ti sve naj…dapače ne sumljam da ću biti svjedok još pumo dobrih postova….

Miss Cybernaut on January 28th, 2011, 9:47 pm

Ovo je tekst za mene, jel da? Hvala :)

Dejan Nikolic on January 28th, 2011, 10:40 pm

Super su mikro nise. Naravno, treba znati kada ne odlaziti u krajnost. Ako je trziste prodaje carapa prezasiceno, to ne znaci da treba specijalizovati prodaju samo dokolenica :)

U mikro nisi koja se odabere treba biti bolji od onih koji rade “sve”.

Dusan Pilipovic on January 29th, 2011, 12:24 am

@istok hvala na odgovoru :)
iskreno posle tvog predavanja i jos par … uz neke ideje i primenjeno steceno znanje … nasao sam neke stvari … ali instalacijom samurai-a i tvog odgovora :D mislim da definitivno batalim srbiju u tom slucaju …

dobar trend … dobra pretraga kaze gkt … ali samurai ga ubi … pritom monetizacija … eventualno raditi pozicionirati se i cekati neko bolje vreme 2-3god pa na dalje za neki profit … nisam pametan :/

Nikola Milosevic on January 29th, 2011, 1:13 am

Ljudi ne otpisujte tek tako naše tržište.

Većina se ovde slaže da ne treba raditi sajtove “o svemu”, nego da treba naći neku dobru nišu. Ipak, čim se spomene niša, svi kažu – “Tu ne možeš mnogo da se razvijaš, to ti je ograničeno.”

Zato vi napravite više sajtova neke uže tematike.

Upotrebiću primere koje je i Istok naveo.

Ako napravite sajt “nekretnine.com”, teško ćete se probiti zbog jake konkurencije.

Ako napravite sajt “garsonjereucentru.com”, to je super niša, ali ne može da se razvija mnogo.

Niste zadovoljni ni jednim ni drugim? Onda lepo napravite više sajtova. Napravite za svaku frazu po jedan sajt (ne može to odjednom, ali napravite jedan, pa malo zaradite, pa ide drugi i tako…)

Onda ćete imati:
“garsonjereucentru.com”
“montažnekućebeograd.com”
“stanoviuizgradnji.com”

I to će sve biti sajtovi sa “exact match” domenima koji će iskakati na Google-u prvi za sve te fraze, čak i više nego što iskače neki od vodećih opštih sajtova… neki nekretnine.rs npr. :)

To onda nije ni teško ostvarivo, a nije ni ograničeno na mali broj posetilaca. To je pravi biznis. Nije ni opšte, a nije ni samo jedna niša, nego više sličnih sajtova uske tematike!

Znam čoveka iz Hrvatske koji mesečno zarađuje 4500 evra, a ima sajtove samo na hrvatskom jeziku!

Čovek je uradio upravo ovo o čemu vam ja sada pričam i ja već radim na tome da sledim njegov primer!

Bio sam na predavanju na kome je Istok pričao maltene isto što i ovde piše + još mnogo toga i ovom prilikom želim da mu se zahvalim na svemu :)

Mi u Srbiji nemamo novca da otvorimo fabriku automobila kao što je Ferrari ili Mercedes-Benz, ali imamo 8 evra za .com domenu i još 20 za hosting na godinu dana. Mislim da ljudi iz naše zemlje mogu da postignu ogroman uspeh na internetu (govorim o stranom tržištu), samo da se cela priča oko toga još malo popularizuje navođenjem dobrih primera, kao što je taj čovek iz Hrvatske koga ja znam i kao što je Istok, pa da se onda još mnogo pametnih ljudi (a imamo takvih puno) uključi u web development i da stvarno oderemo ove slepce iz inostranstva :D :)

Istok: Bravo majstore, upravo sam hteo da napišem ovo, a onda sam video tvoj komentar. Jedna mikro niša možda nije biznis, ali lanac mikro niša iz jedne niše jeste. Svaka čast na razmišljanju!

Dragan Varagić on January 29th, 2011, 11:34 am

@Bosko Martinovic Preporuke u biznisu se veoma dobro mogu iskoristiti na Internetu, ali je sistem promocije drugačiji od ovih primera. To je oblast koja se bavi stucanjem poverenja i ima veze sa društvenim medijima i generalno sa online PR ativnostima.

Inače, uopšte se ne slažem da se u Srbiji ne može napraviti online poslovni model na bazi mikro-niša. Ovakvih primera ima puno iz oblasti klasičnog biznisa, i najbolja je preporuka da oni koji imaju klasičan biznis i uoče segment tog tržišta koji je dovoljno isplativ – to isto ponude na adekvatan način preko Interneta.

Ne znam zašto je bitno samo imati “čiste” (arijevske) Internet poslovne modele!

Jednostavnija priča je npr. nešto što sam nedavno čuo da radi jedan naš poznati Internet preduzetnik – kreira e-prodavnice iz određenih oblasti u kojima i u klasičnom biznisu ima para (!), nađe odgovarajuću veleprodaju, i pojavljuje se na online tržištu (Srbje) kao klasična maloprodaja! Da li ovaj primer deluje komplikovano?

Zašto je ušao u ovu priču – pa zna da pravi uspešne e-prodavnice (zna biznis, ne programiranje)!

Zoran Rudman on January 29th, 2011, 11:54 am

Nikola vjerojatno govori o oglas.hr i njihovih 100injak domena. Radio sam u toj industriji (nekretnine), pozicionirao site na kojem sam radio na #1 pozicije za sve relevantne ključne riječi, još uvijek je #1 za keyword ‘nekretnine’. Odmah ću reći – mikro niše u HR ne funkcioniraju odnosno nema para u tome, ne možete vi zarađivati s 200 posjeta dnevno. Exact match domene ti ne garantiraju #1 poziciju, radim SEO više od 7 godina, i znam što pričam. Imaš prednost, no ne pouzdaj se u exact match domene previše.

Lanac mikro niša je nešto potpuno drugo nego 1 mini niša. S 1 mini nišom u zemljama poput HR, SR i sl. ne može se zaraditi, no s lancem specijaliziranih portala je već druga priča. No, to onda opet zahtijeva puno više rada, truda i ulaganja. Po meni, ako se ide ciljano u neku mikro nišu, onda se ne treba ograničivati lokalno jer vjerojatno je ciljna skupina premalena. Krenite regionalno ili globalno, riješite nečiji problem, ponudite rješenje i eto prilike i biznisa.

Istok, inače odličan post, volim čitati tvoj blog.
Samo nastavi tako.

Nikola Milosevic on January 29th, 2011, 2:11 pm

@Zoran Rudman

Pozdrav,

nisam mislio uopšte na oglas.hr, radi se o sajtovima poptuno drugačije tematike.

Nekretnine sam čisto navodio kao primer jer je i Istok pričao o njima, pa da se ne zbunjuje narod :P

Inače, na sajtovima o nekretninama sam možda bio 3 puta u životu :D

Marko on January 29th, 2011, 3:19 pm

Istoce, svaka ti se dala… :)

Boris on January 29th, 2011, 3:26 pm

Uvek kad citam tvoje tekstove obraduje me to da ima ljudi koji imaju dobru volju da pomognu drugima da nesto nauce, a da za to zaista nista ne traze.
Jos jedan odlican tekst … koji u mnogome utice na moja razmisljanja o internetu.
Neko je gore pitao da li ima prakticnih resenja da neko ovo sprovede u delo… Evo, ako nesto od ovoga prakticno sprovedem u delo javljam :)

Aleksej on January 29th, 2011, 3:51 pm

Zanimljiv tekst, ali na jedno si zaboravio, a to je činjenica da iako probaju da se probiju za neki prezasićen keyword, naši ljudi odustaju od borbe za rank posle 2-3-5 meseci. Jednostavno, vide jedan dobar sajt. Čuju da zarađuje dosta para. Aha! To mogu i ja! Uzeću domen, kopiraću mu ideju, za dva meseca ću zarađivati pola koliko on i milina. Niko neće da uloži dve godine u sajt, da radi redovno na njemu i da ne očekuje zaradu.

A kako bi tek micro niche funkcionisao kod nas? Jej, Istok pametan čovek, napisao da je ovo dobro. Sad ću ja krenuti sajt i zaraditi pare. Posle pola godine – onaj Istok nema pojma i samo blebeće u prazno, prošlo je 6 meseci a ja još uvek nemam više od 100 poseta dnevno.

Micro niche jeste dobra stvar, ali već je i na stranom tržištu prezasićena, svašta se prodaje i koliko bi energije i vremena trebalo da se uloži u desetak micro niche sajtova, sa istim vremenom bi mogao da se napravi jedan dobar domaći sajt. Malo ko zna Engleski toliko dobro da uradi 50-100 kvalitetnih tekstova po sajtu, a da ne pričamo o 10 micro niche sajtova.

Ako već moram da biram, ja biram domaći sajt koji bi morao da probijem u vrh. Za ovih 6 godina kako se bavim IM-om, nikad nisam radio ništa domaće i evo linkovao sam jedan sajt (da pokupi backlink a i da vide ostali :)) koji planiram da probijem u vrh. I verujem da ćui uspeti… :)

Marko on January 29th, 2011, 4:00 pm

@NIKOLA MILOSEVIC
To onda nije ni teško ostvarivo, a nije ni ograničeno na mali broj posetilaca. To je pravi biznis. Nije ni opšte, a nije ni samo jedna niša, nego više sličnih sajtova uske tematike!

Vrlo realan odgovor na konstatciju:
http://stefansalom.com/2010/12/zasto-nemamo-vise-internet-firmi/

Atila Varga on January 29th, 2011, 4:01 pm

Mislim da je ovo odlican tekst za “otvaranje ociju” i za davanje nekog smera za dalje istrazivanje.

Drago mi je da je spomenut Ed Dale-ov Challenge, jer mislim da je odlican webinar kako za pocetnike a isto i za tzv. “guru-e”.

Pored Market Samurai-a ja bih jos naveo i programe “Micro Niche Finder” (licno nisam imao mnogo iskustava sa njim ali kako sam upoznat jedan od najboljih na trzistu bas za nalazenje mikro nisea) i “Traffic Travis”

Marko on January 29th, 2011, 5:54 pm anja on January 30th, 2011, 12:15 pm

Hvala.

Nikola Milosevic on January 30th, 2011, 1:08 pm

@Marko (stefansalom.com tekst)

Naravno da ne treba pokretati po 5 sajtova odjednom. Imam druga koji to radi i nikad ništa ozbiljnije nije napravio, baš jer malo radi na jednom sajtu, pa ga to smori, pa ode na drugi, pa se posle 3 meseca vrati na prvi…

Ono što sam ja hteo da kažem je da napraviš jedan sajt, pa kada on uspe, pokreneš i drugi. Onda je ovaj prvi već dobro rangiran na Google-u i imaš manje posla oko njega, tako da možeš više pažnje da posvetiš drugom sajtu, koji pritom verovatno možeš i da reklamiraš preko prvog.

Tako to ide.

To ti je princip para na paru ide :)

A kada bi pokrenuo oba istovremeno, onda bi ti šanse za uspeh bile manje, jer bi ti bilo previše da radiš na dva sajta od nule… to je svima jasno.

ivan on January 30th, 2011, 5:04 pm

Da li si koristio neki drugi sofver za mikro nise kao na primer “Niche Shark” i da li imas neki mikro sajt na engleskom ?

Istok: Koristio sam samo Market Samurai, a imam nekoliko sajtova na engleskom iz raznih mikro niša, ne mogu da kažem koje su, ali teme su venčanja, golf, govorništvo i tenis. Ne bih sve ovo pričao sa tolikim samopouzdanjem da nemam konkretne sajtove i rezultate sa njima. Na ovom blogu preporučujem isključivo stvari koje sam lično probao i koje znam da rade.

Marko Zavodjenje on January 30th, 2011, 6:55 pm

Odličan tekst. Istok delivers again :)

Vladimir on January 31st, 2011, 3:32 pm

Odličan tekst, kao i uvek, napisan kada ima šta da se kaže.
Internet je nepregledan, pa su takve i mogućnosti da se odabere pravi put za uspešan posao. Odlična pomoć za nas koji smo malo upućeni.
Inače, ja slučajno (ili namerno) baš koristim tu retro-Niveu, ta je, čini mi se, baš za mene.

Nikola on February 1st, 2011, 5:23 am

Odlicni su ti tekstovi, ali sve cesce reklamiras firme (pre vip, sad nivea-u) sto me strasno nervira…
Mislim ono ne moras da kacis sliku i ceo pasus da nabrajas nivea kreme skontali bi i bez toga poentu…
Mozda me ova reklama i ne bi ovoliko iznervirala, da nisam posle tvog teksta o vipu odlucio da predjem kod njih i zesce se sjebao…

Istok: Izvini, ali morao sam, Nivea mi je platila 3000 eura da budu u članku. :) A za VIP, nisam ni ja najsrećniji, ali barem su jeftiniji.

Petar on February 1st, 2011, 10:38 pm

mislim da bi nasa stranica (http://helikopterinadaljinski.com) bila primjer niše kako ju opisuješ u tekstu. plus, ciljana je na hrvatsko trziste, a bas se oko toga vodi veci dio diskusije u komentarima, tj. mogu li se tvoji savjeti primijeniti na ovo nase lokalno trziste.

mislim da je suvise povrsno jednostavno reci da ili ne. treba prvo razmotriti kako mozes monetizirati taj sajt. zaradjivati od reklama (google ads i sl, ili prodaja oglasnog prostora) je tesko (mala lova) i sa niche stranicama na engleskom, a na srpskom/hrvatskom jeziku je nemoguce.

ako pak prodajes neku svoju specificnu uslugu (neki know-how ili sta vec) onda je moguce zaraditi od niše.

inace, imam i ja par niša na engleskom i mogu reci da je velika razlika i u konverziji…treba dakle uzeti u obzir i cinjenicu dali ljudi koji dolaze na vas sajt preko kljucnih rijeci koje targetirate zele nesto kupiti ili samo traze informacije. mislim da ne trebam naglasavati koje zelite

inace, vidim da se javlja i nesto dizajnera pa nadam se da nije suvise neumjesno da iskoristim priliku i pozovem zainteresirane za angazman da se jave (email ce naci na linku u potpisu) sa ponudom, isli bi uskoro sa redizajnom pa prikupljam kandidate…

Istok: Odlična vam je mikro niša, a slažem se da se od mikro niše može napraviti biznis samo ako prodajete svoj proizvod. Google AdSense je najgori mogući biznis model za bilo koji sajt (makro ili mikro nišu) i treba ga uvek doživljavati samo kao eventualni dodatni izvor prihoda.

Maric Dragan on February 2nd, 2011, 1:33 am

Sta drugo reci osim hvala na tako jednostavan a tako vredan savet :)

sve pohvale

Igor Jovic on February 2nd, 2011, 4:15 am

E brate ovo sto sam procitao nije me dugo vako zaglavilo. Osto sam citajuci ali bas dugo :)

Svaka ti cast!

Pozdrav iz Svedske!

Tereza on February 2nd, 2011, 9:12 am

Super si ti to napisao, bas da i neznalice mogu shvatit (takvi kao ja ;-). Razmisljala sam pisat o receptima…..al sad se predomisljam, ici cu na neku uzu specijalnost, kako ti kazes mikro nisu. Thx i pozdravi iz Splita!

Anarcorder on February 3rd, 2011, 1:24 am

Bolje biti prvi u selu nego poslednji u gradu :)

Marko Novaković on February 7th, 2011, 11:34 pm

@Istok: Zanima me koji je red zarada na tim sajtovima na engleskom? Koja ti je strategija monetizacije? Tipa da li prodaješ digitalni proizvod ili ideš na posetu i konverziju CPC ili CPA? Po mom mišljenju je neki donji minimum ako sajt za englesko tržište donosi €500 na uloženih 20 sati rada u roku od mesec dana.

Istok: Zarada raste vremenom, skoro linearno. 20 sati rada mesečno je zaista malo, mora da se radi u početku svaki dan bar 4 sata da bi izgurao sajt. Dobro je biti i affiliate i imati proizvod, i jedno i drugo donosi rezultate.

Expo on February 8th, 2011, 1:57 am

Jedan moj prijatelj je rekao na interentu uspe ili onaj ko ima veliko znanje + trud ili ludacku srecu… Ima istine u tome.

Istok: I, sada nećeš ništa pokušati da uradiš jer je tvoj prijatelj to rekao? :)

Zena on February 8th, 2011, 9:47 am

situacija je da ukoliko imas blog ili web stranicu na engleskom puno su vece mogucnosti zarade, ali opet u drugu ruku puno teza optimizacija stranice na kljucne rijeci

Istok: Nije teže ako dobro istražiš nišu. Kada kažem “dobro istražiš” to podrazumeva dane i dane traganja i vaganja.

Marko Novaković on February 8th, 2011, 11:23 am

@Istok: Za početak se podrazumeva, tu se ni ne meri vreme. Naravno ukoliko imaš članke, tu je više cimanja, mada možeš da zaposliš ljude iz trećeg sveta da ti pišu preko Freelancer-a i sl. Opet nisi reko o kojim sumama se radi. Ne zanima me konkretno za tvoje sajtove koliko uzimaš, zanima me samo da li je realno za očekivati da uz full time rad zarađivati više od €3.000 mesečno, naravno ako ubodeš nišu? I zanima me koliko sajtova mesečno može jedan čovek da gura, bez da zapošljava radnike i otvara firmu?

Ima ljudi koji zarađuju i mnogo više. Pre nego što sam ušao u ovo, na sve strane sam gledao i raspitivao se “a koliko mesečno zarađuje ovaj, a koliko onaj”, kada uđeš u ovo shvatiš da ti te informacije nisu bitne. Ako je dobra niša i dobar proizvod, nema šta da se brineš. No, čak i 1000 eur mesečno je dovoljno da imaš finansijsku slobodu, osim ako nemaš ženu i dvoje dece i otplaćuješ kredit za stan i auto. Ali ljudi ti trebaju pre ili kasnije, ne možeš sam pisati sve tekstove i slično.

Marko Novaković on February 8th, 2011, 1:44 pm

@Istok: Sve je to lepo, ali šta ako pukneš ili možeš samo da preživiš od sajtova, posle uđeš u neke godine, kada vidiš da je isplativije raditi u nekoj firmi i posle vidiš da su SEO i blogerski poslovi manje plaćeni čak i od inženjerskih. Vidim da neki web entuzijasti lože mlade ljude bez iskustva da budu svoje gazde, imaju sajt bla, bla. Moje mišljenje je da je bolje raditi u dobro plaćenoj kompaniji već ako možeš. Pogledaj kolike su plate u USA za oblast, kojom sam se bavio oko 2 godine:
http://www.indeed.com/salary?q1=data+mining&l1=
I koliko mi je bolje da radim 5-10 godina u kompaniji, uštedim milionče, pa onda pun životnog iskustva krenem u biznis.

Istok: Sve je to stvar vaganja. Sloboda naspram sigurnosti.

Nalaženje mikro niše – Tribute to Istok « Solutions for small and medium business on February 10th, 2011, 10:32 am

[...] Pavloviću, a ovoga puta želim da skrenem pažnju na njegov najnoviji tekst pod nazivom "Nalaženje mikro niše – ključ uspeha u Internet biznisu". O mikronišama čitam često i sam ih pronalazim, ali ovaj retko dobar tekst na srpskom [...]

Milan on February 14th, 2011, 2:25 am

@Istok: ne brini, znam.

Kako Srbija može napredovati uz trenutni nivo proizvodnje « Solutions for small and medium business on February 16th, 2011, 9:37 am

[...] da li ljudi žele to što nudite i da li je konkurencija zadovoljavajuće jačine. Odličan tekst o tržišnim nišama, nedavno je napisao Istok [...]

Novi projekat: Wellness i Spa centri Srbije on February 23rd, 2011, 12:37 pm

[...] priznati da recept za ovakav jedan projekat leži u Istokovom tekstu . Laska mi što sam projekat pokrenuo pre datuma objave teksta. Verujem u ovu [...]

Višnja on March 10th, 2011, 1:06 am

“Dakle, prvo cifre i nauka, a tek onda ljubav.” :))

Mike on March 10th, 2011, 6:07 pm

Bravo majstore. Nedavno sam započeo sa affiliate marketingom, ovaj post će mi puno pomoći u tome. Nekad se u mikroniši (za koju nitko nebi reko da je isplativa) okrene daleko više love nego nego da lovite neki top keyword u kojim se nikad nećete probiti.

Smestaj u banji novi portal | Marić Dragan on March 16th, 2011, 11:59 pm

[...] na adresi http://www.smestajubanji.com. Kažem nišu jer  zaista podstakao me je tekst Istoka Pavlovića o nalaženju mikro niše. Ideju o banjama u Srbiji imao sam i ranije ali sam se jedno vreme [...]

Жељко Попивода on March 29th, 2011, 3:41 pm

”Pogledajte samo šta se dobija kad se kuca “garsonjere“. Ne postoji nijedan sajt koji se samo time bavi.”

или ипак постоји :-) http://www.garsonjera.rs
Домен регистрован 2008. (LoopiaWHOIS)

Одличан текст; едукативан и користан.

Petar on May 11th, 2011, 11:51 am

Plava Niveica u limenoj kutijici….kako staro i dobro!

Istok Pavlović : Kako da zaradite ozbiljnu lovu od Interneta on June 2nd, 2011, 12:46 am

[...] na umu da je najbitnije naći mikro nišu, a to sam opisao u jednom od prethodnih tekstova “Nalaženje mikro niše”. Inače bi svako mogao da napravi sajt koji [...]

dimitrije on June 5th, 2011, 6:46 pm

hvala na informativnom postu koji je prilicno obogacen komentarima citalaca – sto i je snaga bloga. dijalog, razmena informacija i iskustava.

stanovi u obrenovcu on June 8th, 2011, 10:57 pm

Друже, просто си ме одушевио овим тектом! Хвала на овим информацијама. Читајући, схватио сам где грешим већ на станици “Нивеа”.
Никада нисам веровао у те рекламе па сам полазећи од себе мислио да је тако и са другима. Ипак, не би се рекламирало на РТС1 за пола милиона евра месечно да није исплативо…
Хвала још једном!

Rovinj on June 12th, 2011, 1:14 pm

mikro niša je odlična stvar ako je uspiješ da nađeš…..!

Poreč on July 14th, 2011, 10:25 am

Ovo je stvarno vrijedilo procitati. Svaka cast!

Medulin on July 22nd, 2011, 4:43 pm

Ovo je tako dobro izlozeno da bi svatko tko se misli upustiti u web vode morao ovo procitati

Informaciona ekonomija 2: Promene kod Web sajtova kao destinacija | Dragan Varagic on August 1st, 2011, 12:11 pm

[...] SAD postoji toliko konkurentnih uskih segmenata tržišta (tzv. niše) da su ovakvi (kvalitetni) sadržaji “zauzeli pažnju” zainteresovanih korisnika koji [...]

Arista Nautika on October 13th, 2011, 4:27 pm

Dobio sam nadahnuće nakon ovog teksta…hvala!

SEO Hrvatska on November 9th, 2011, 12:39 pm

obavezna preporuka….hvala!

Igracke Za Decu on November 20th, 2011, 2:12 pm

ja recimo trazim micro niche tako sto prvo gledam kolika je globalna mesecna pretraga (ne idem ispod 6k) i konkurencija na googlu (ne idem preko 10m), koliki je CPC, zatim malo istrazim u spyfu i semrush, a onda je snimim. sutra proverim sve to opet, pa ako me i dalje privlaci pocinjem sa radom!
Zoki

Selidbe on January 16th, 2012, 7:47 pm

Sve sto sam naučio o internetu za 5 god. ovde je lepo sročeno.

Optimizacija sajta zahteva širinu u pristupu - Prvi na Google on January 24th, 2012, 10:38 pm

[...] informacija i kako da naši klijenti i posetioci saznaju za nas. Najopštiji odgovor na to je: pronaći dobru mikro nišu i iskoristiti maksimalno sve što nam nudi optimizacija sajta.Gornji odgovor zvuči jednostavno: [...]

Hemoroidi on March 14th, 2012, 2:37 pm

izuzetan artikal! meni kao pocetniku mnogo pomazu informacije koje nalazim na ovom blogu, internet marketing nije toliko tezak, zahteva samo puno discipline i istrajnosti.

Andrea Sudić on April 20th, 2012, 2:32 am

Bok Istok
ne znam kaj da velim- ti si zakon. Način na koji objašnjavaš može shvatiti i moj mozak plavuše. Inače tvoj blog sam otkrila neki dan, prvi put čula za seo i sve ostalo kad sam pročitala Seo članak i odmah ga probala primijeniti na svoje stranice i … počele se su se vrtoglavo penjati prema naprijed.Znači, ljudi ovo radi!!! Hvala! Hvala! ( sad bih stavila smajlić kad bih znala?!) Uključila sam se i na challenge ali ,malo se gubim, iskreno puno bolje objašnjavaš od Amera (valjda mi je Nivea bliža od traktora )) molim te pokreni svoj tečaj!!!!) Samo jednu stvar ne kužim ( zapravo jakooo puno stvari ne kužim).; držala sam se tvojih uputa za optimizaciju, uključila ključne riječi bitne za mene, ali ako dublje istražujem niše i otkrivam nove mikroniše (znači i nove ključne riječi) što s njima dalje -da li treba uključiti te ključne riječi uz potojeće ili napraviti novu stranicu s novim ključnim riječima ? Sorry ako je pitanje glupo, al ja sam jezičar i sve ovo mi je špansko selo. Pozdrav iz Zagreba i samo dalje hrabro ( a to ti ne moram ni reći, to već znaš)

Dragoslav on January 6th, 2013, 11:18 pm

Prijatelj mi je dao ovaj link pošto nisam mogao iz prve da *skužim* kad mi jreče da je mnogo bitna ta mikro niša.

U prvi mah sam mislio da je u pitanju neka vrsta mikrotalasne peći, jer mu pripremamo sajt na sličnu temu. Niša čuo sam to negde al se ne sećam šta to beše.

Medjutim kad sam došao na ovaj cenjeni sajt sve mi je bilo jasno.

Niša je nič.

U primeru mikro nič-a na netu si ustvari dao primere LSI varijanti ključnih reči.

Sa nivea kremama je bio pravi pogodak.

Mislim da si hteo da kažeš da se fokusiraju na Long tail ključne, jer fakat je ako se na našem Serbia or Ex Yu prostoru ljudi fokusiraju baš na mikro nišu kao na engleskom tržištu (što se može), tada si osudio ljude na par poseta dnevno.

Kod nas su i oblasti (industrija, niša) nedovoljni za poštenu konverzaciju klikova, a da ne pričamo o mikrooblastima (mikro niša).

Nema potrebe Istoče da se nerviraš nad tuđim idejama (sajtovima).

Svako radi onako kako misli da je najbolje.

Primer druge vrste:
Recimo ja lično nikad ne bih uzeo domen sa mojim imenom i brendovao tako moj rad.

Uvek mislim da je EMD bolji razlog, jer će mi dovesti definitivno više posete. Podrazumeva se da će moje ime i prezime kad se ukuca biti na prvoj strani Gugla svakako (osim ako se neka javna ličnost ne zove isto, kao u mom slučaju npr. :)

Sve u svemu svaka čast na utrošenom trudu za ovaj artikl (članak) . 5+

Dragoslav

Studija slučaja FejsbukSrbija.com i 11 saveta za vaš web biznis on February 20th, 2013, 8:56 pm

[...] novi sajt: wellness i spa centri Srbije. Već nakon par meseci dobijam telefonski poziv od Istoka Pavlovića, tada najpopularnijeg domaćeg blogera, sa puno reči podrške i hvale. Hvala Istoče, značilo [...]

Igrice on March 26th, 2013, 4:17 pm

Mislio sam da neke stvari vezane za internet marketing nikada necu moci da razumem.

Ovde je sve toliko pojednostavljeno da covek ne mora da bije glavom u zid.

Hvala najlepse.

Silesija on April 6th, 2013, 9:58 pm

Ja sam nova u svemu ovome. Ove informacije koje sam pronasla na vasem sajtu su zaista od pomoci. Hvala. Silesija

Bozidar on September 5th, 2013, 8:49 am

Fantastican clanak, autor je pogodio poantu zarade.
Sa Google Adsensom sa zaradjivao maksimalno 50 Eura mjesecno sa 15000 posjetitelja mjesecno.

Драган on December 2nd, 2013, 1:03 pm

Случајно набасах на твој блог и ове корисне савјете и…ево ме како читам све што си исписа и коментаре осталих што су посјетили,кликћем на сваки линк што си уметнуо…и вала,свака ти част што си ово урадио!
Дизајн ти је одличан,пишеш јасно и занимљиво… и нећу те више хвалит,но уморих се напрежући се да прочитам све параграфе и сва слова, јер си ставио сиву позадину са овим блиједим(тако ми се бар чини иако је то црна боја па се стапа-блендује) црним текстом, па имам муку да останем фокусиран на читање(немој ми само рећи да треба да узмем наочари,јер их мрзим из дна душе..а већ сам двапут притиснуо Ctrl+ на firefox-у).Нијесам ни доручковао,а сад је 11:13,све само да бих све до краја прочитао.Ајд,види дал’ можеш то некако да промијениш(изблиједи мало ту сиву позадину или убаци неки други фонт са дебљим словима…)да све прочитам ка чоек…
Шта могу рећи на крају?
Уз поздрав-мало је оних који би ово подијелили са другима,а да не виде неку корист…Уз то држим палчеве оним нашим што покушавају са Mainframe 2…

Poljak on March 26th, 2014, 3:29 pm

Kad se lepo i slikovito objasni i onima sa manje znanja bude sve jasnao . Voleo bi da si mi brat .

Any emotions? Leave a comment!